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中秋水果礼盒与往年相比

2021-04-09 14:23:43

到中秋节的时候,无论是商超还是零售新业态,都在竭尽全力地操办这场下半年销售盛宴。节日期间走亲访友,大连精品盒必不可少,老少皆宜的水果礼盒在节日消费中占有重要地位。中秋水果礼盒与往年相比有什么不同,有哪些新卖法,哪些礼盒更加受消费者欢迎?

今年的水果礼盒与往年相比,比较大的变化表现在水果礼盒里的水果种类更加丰富化,种类少则3种,多则10种,极大地满足了消费者一次吃多种水果的需求。究其原因,人们生活水平提高后,对水果的需求从简单的有水果吃就可以,转变为要吃的好,吃得更丰富。同时,顾客在节日对中高档水果需求与日俱增,车厘子、莲雾等高端水果频繁出现在水果礼盒中。

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在一些水果礼盒中还出现了一些借助流行元素的新品,比如影视剧三生三世比较火,有门店借机推出了三生三世水果礼盒,其中富士苹果三个,芒果三个,新奇士橙子三个,客单价比单买水果高出很多,利润可观。由此可见,没有卖不出去的商品,只有想不到的方法。

今年一种透明拎袋的水果礼盒也比较受欢迎,它所用的水果品类少,一般为三种,门店可以自己依据顾客需求随意搭配水果,价格相对较为便宜,需求量较大。另外,今年的水果礼盒中,借鉴了三只松鼠的做法,盒中搭配赠送水果刀、剥橙器等水果工具,极大地提高了顾客体验。

从水果品类来看,水果礼盒以应季水果为主,9月热卖的苹果、柿子、龙眼等应季水果,时常在水果鲜花礼盒中可以看到它们的身影。同时,节日期间人们购物需求旺盛,价格相对较高的车厘子、黄金桃、草莓是水果大连精品盒中较为常见的水果,满足顾客节日送礼的需求。另外,中秋佳节讲究团圆,一些寓意美好的水果也成了礼盒中的常客:象征多子多福的石榴,代表平安的苹果,象征圆满的龙眼等。

搭配水果时注意水果颜色,配色上可以选择同色系的水果,如同为红色的车厘子、红番茄扎成一束花;也可以选用互补色系水果,如红色的蛇果配上绿色葡萄,带给顾客视觉上的层次感;也可以选用对比色系水果,黄色的芒果与绿色的苹果,利用色彩的强烈对比,带给顾客在色彩上的强烈冲击;类似色系,黄色橙子配上黄色的凤梨,运用类似色彩搭配,看起来更加协调。

水果礼盒搭配讲究果形大小相近,比如体积相近的苹果与橙子,整体看起来的效果要比体形相差较大的西瓜与圣女果看起来协调。另外,随着人们对于养生理念的重视,水果礼盒搭配讲究功效性,如对男性健康有益的圣女果与女性美容、减肥的牛油果搭配在一起的水果礼盒,更加富有新意。

水果礼盒的陈列应与所在商圈的客群相匹配,用Z适合目标顾客的陈列方式传达中秋节庆的讯息。陈列方式还需要参考商品的角色定位、季节性等。水果礼盒属于中秋节期间的节日性商品,陈列位置大多选取阳面堆头或者门店主动线旁的显眼位置,用门店Z优的陈列位置凸显出水果礼盒的商品价值。


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